Во сколько обойдется реклама у звезд instagram

Содержание

Зарубежные звезды

Селена Гомез

Имея 150 млн. поклонников в Instagram, в свои 26 лет, няшечка Селена Гомез (актриса/певица) заколачивает по 550 тыс. долларов за 1 пост.

Ким Кардашьян

Уверены, вы знаете, кто это: красивая жёпка, аппетитные бедра и пару десятков миллиардов долларов состояния. Помимо этого – 136 млн. фоолловеров в Instagram. Ким Кардашьян не брезгует рекламой… за полмиллиона долларов.

Криштиану Роналду

Португалец не так давно купил самую дорогу машину в мире Bugatti La Voiture Noire за 16,5 млн. Евро. Думаете за гонорары от игры в футбол? А вот и нет! Имея больше 100 млн. подписчиков в Инстаграм, Роналду продает рекламу за 400 тыс. у.е.

Тейлор Свифт, Бейонсе и Рианна – у каждой свыше 100 миллионов фолловеров. Реклама в каждом из этих аккаунтов обойдется также, минимум в $400 тысяч.

Что нужно сделать ДО размещения рекламы у блоггера?

Если рассмотреть маркетинговую модель, то процесс продажи выглядит следующим образом: Размещение рекламы – Переход пользователя на сайт/аккаунт продавца – Оставление заказа – Покупка. Если реклама окажется эффективной, то наплыв трафика можно будет заметить сразу после ее размещения. Но это не гарантирует повышения уровня продаж, поскольку сайт/аккаунт продавца может оказаться непривлекательным для пользователей.

Поэтому перед размещением рекламы нужно обязательно проверить собственный профиль. В нем должно быть:

Не менее 1000 подписчиков;
Не менее 30–40 качественных постов;
Информация о компании;
Контактные данные, ссылка на внешний сайт;
Отзывы.

Кроме того, должна прослеживаться активность подписчиков

Лайки и комментарии «живых» пользователей вызывают доверие у новых посетителей аккаунта, что очень важно на этапе знакомства с компанией

Как договориться о размещении рекламы

Первое, что нужно уточнить у человека перед сотрудничеством – стоимость и сроки исполнения заказа. Некоторые «звезды» берут дополнительную плату за срочность или специфику рекламного объявления. Поэтому даже при наличии четкого прайса, лучше лично обрисовать задачу и узнать, во сколько обойдется ее исполнение.

После решения организационных вопросов, можно предложить несколько вариантов исполнения заказа. Если есть какие-либо особые пожелания, нужно их обязательно высказать, но не настаивать на их исполнении. Владелец аккаунта лучше знает свою аудиторию, поэтому, возможно, он сможет предложить более эффективный вариант.

Сколько стоит реклама в Инстаграме у звезд

Стоимость рекламы у звезд в Инстаграм зависит от статуса, известности и амбиций знаменитости. В этой сфере услуг очень широкий диапазон цен – от 5 000 до 700 000 рублей. Самые высокие цены на рекламу в Инстаграм у звезд шоу-бизнеса, более демократичные у блоггеров.

Звезды не афишируют свой прайс, условия сделки оговариваются индивидуально. Поскольку стоимость рекламы у одного и того же человека может отличаться от вида рекламы. Например, цена на обычный рекламный пост в профиле Ксении Бородиной – 200 000 рублей, а на «гивы» (подписка на несколько аккаунтов взамен на приз) – 500 000 рублей.

Реклама у блоггеров Instagram, стоимость и особенности

У лидеров мнений можно опубликовать рекламный пост или историю. В отличие от таргетированной рекламы, результаты размещения у блоггера спрогнозировать сложнее.

Представьте: вы покупаете размещение за 10 000 рублей, и уже после оплаты и выхода поста понимаете, было ли оно эффективным.

Перед началом рекламной кампании важно хоть приблизительно, но знать сколько стоит реклама в Instagram и какой ожидать эффект. В таргетированной рекламе Instagram сделать выводы о результативности можно, потратив гораздо меньшую сумму

Настроив таргетинг, вы увидите примерную стоимость рекламы. И если стоимость не устраивает, отключить кампанию.

В таргетированной рекламе Instagram сделать выводы о результативности можно, потратив гораздо меньшую сумму. Настроив таргетинг, вы увидите примерную стоимость рекламы. И если стоимость не устраивает, отключить кампанию.

Рынок рекламы у блоггеров в Instagram достаточно хаотичный: нет удобных площадок, сформированных средних цен и даже общепринятых правил. Приготовьтесь потратить время на поиск лидеров мнений, переписку с ними, согласование публикаций и сбор отчетности.

1. Как найти блоггера для рекламы

Сформируйте портрет целевой аудитории и найдите страницы, подписчики которых — ваши потенциальные покупатели. Начните с поиска прямо в Instagram: наверняка вы знаете несколько лидеров мнений из своей сферы. Найдите похожие на них страницы, посмотрите их подписки: обычно Instagram блоггеры схожих тематик общаются и фолловят друг друга.

2. Как договориться с блогерам

У некоторых аккаунтов покупкой рекламы занимается менеджер. Его контакты будут указаны в био.

Часто условия размещения рекламы размещают в «актуальных историях» с заголовком «реклама» или «pr». Здесь вы найдете цену и порядок подачи заявок на рекламу.

Если никакую информацию найти не удалось, пишите в директ. Скорее всего речь идет о небольшом блоггере, и ваше сообщение он наверняка заметит.

3. Контроль публикации

Позвольте блоггеру самому написать текст рекламного поста в своем стиле. Лидер мнения знает, что нравится его аудитории и как сделать, чтобы ваш продукт зацепил подписчиков.

Договоритесь о согласовании материала перед публикацией, чтобы проверить неточности, но не просите лидера мнений публиковать откровенно рекламные фразы из вашего пресс-релиза.

4. Анализ эффективности

Заранее договоритесь с блоггером об отчетности. Например, он может предоставить статистику публикации или истории через сутки после публикации в виде скриншота.

Если получить статистику от блоггера не удалось, проанализируйте публикацию сторонними сервисами. Конечно, вы получите меньше данных, чем во встроенной аналитике Instagram, но не останетесь совсем без цифр.

Например, загрузите аккаунт блоггера в сервис аналитики контента Popsters. Вы увидите все посты за определенный период и сможете сравнить рекламный пост с другими записями. Как правило, такие публикации получают ER ниже, чем неоплаченные материалы, поэтому не пугайтесь отклонения в меньшую сторону.

169 из 500 профилей

Где взять топ500 типа-блогеров в Instagram? В ставшем недавно платным, сервисе LiveDune. Берём топ по городу, Минску, куда относятся многие популярные профили и из других городов и начинаем обзвон. Каждый профиль аккуратненько заносится в Google-таблицу, и начинается длительное ожидание. Всего за время опроса из 500 профилей в выборку попало только 169. Некоторые профили ошибочно относились к Беларуси, другие были откровенно накрученными или имели менее 3.000 подписчиков (вот такую минимальную планку для себя установил на старте), или же были аккаунтами звёзд спорта, эстрады и т.д. После нескольких отказов я попросту стал их ингорировать. В сухом остатке вышло примерно 33% из топ500 подходящих под мои запросы возможного рекламодателя.

Спустя месяц после начала «исследования», двух массовых рассылок в direct, на почту, указанную в информации профиля, и рассылки сообщений по отмеченным страницам в VK, ответ я получил лишь от 96 человек. То есть, только 56% активных и крупных пользователей Instagram ответили потенциальному рекламодателю и проявили заинтересованность в дополнительном заработке.

Подобные результаты меня, мягко говоря, разочаровывают. Но даже они добывались кровью и потом, чем я подробно поделюсь в отдельном материале. Назову я его пожалуй «5 причин ненавидеть Insta-блогеров» или «Отвечаем вопросом на вопрос. Мастер-класс по общению с рекламодателем в Instagram». Моё ведёрко злобы наполнено до краёв и даже немного переливается. Скажу лишь одно, готовьтесь к тому, что примерно один из пятерых ответит на ваш вопрос, не задав встречных. У меня есть диалоги из 20-30 взаимных сообщений, среди которых нет ни одного ответа на мой вопрос, а каждое сообщение от блогера несёт встречный вопрос. Очень круто.

Что важно блогерам в Instagram

Большая часть плевать хотела на то, что интересует рекламодателя. В век активного покорения космоса человечеством любой лидер мнений с 10к подписчиков в Instagram заранее всё знает лучше вас и ни в коем разе не станет отвечать на ваши вопросы, корона же может упасть.

Блогеры не хотят рекламировать «странные вещи». Каждый второй не станет рекламировать электронные ~~сигареты~~ парогенераторы в своём профиле. Все девушки наотрез отказываются даже назвать цену за рекламный пост про косметику, не зная производителя и конкретной товарной позиции.

Подавляющая часть блогеров средней руки работают исключительно по бартеру и не представляют, сколько денег стоит реклама на самом деле. Часть из них даже не хочет получать деньги, только бартер. Многие предлагают сказать, сколько готов заплатить я, а они уже решат, соглашаться или нет. Если коротко: это все выглядит как обычный рынок, на который впервые вышли поторговать обычные люди.

Большая часть опрошенных планирует удалить вашу рекламу через 24 часа.

Я запрашивал стоимость размещения рекламного поста, который будет делать непосредственно блогер, т.е. не «тупое» размещение моей записи, а ещё и собственная фотография с продуктом.

Как знаменитости монетизируют микроблоги

Само по себе растущее число подписчиков не приносит деньги. И, в отличие от YouTube, сеть не доплачивает за просмотры публикаций. Чтобы получить доход, намного важнее другой показатель – вовлеченность. Это доля активных пользователей, которые ставят лайки, комментируют, сохраняют и пересылают друзьям посты в общем числе подписчиков. Он показывает объективное признание звезды и доверие к ней.

Контент селебрити всегда популярен. По исследованию агентства L2, треть пользователей площадки заходят в соцсеть именно для того, чтобы посмотреть публикации своего кумира. Но как активная аудитория помогает зарабатывать деньги?

Виды рекламы в Инстаграм

В Instagram есть два основных вида рекламы: официальная таргетированная и реклама аккаунта через инфлюенсеров, например, у блогеров или в раскрученных пабликах. Каждый из этих видов рекламы имеет свои преимущества и недостатки и требует различного рекламного бюджета.

Таргетированная реклама

Таргетинг легко запускается и контролируется. Выбрав для себя такой способ продвижения, вы сможете самостоятельно выбирать пол, возраст, регион проживания, интересы и другие параметры пользователей, которым будет показываться ваше предложение. К основным преимуществам таргетированной рекламы относят:

быстрый запуск, удобное управление;
отсутствие человеческого фактора;
гибкую настройку аудитории для просмотров;
полный контроль над сроками, количеством и периодом показов;
подробную отчетность.

Сразу хочется отметить, что вся таргетированная реклама в Инсте идет через Фейсбук. Подключить ее вы можете даже не имея бизнес-аккаунта в самом Инстаграме. Достаточно завести страницу, представляющую ваш бизнес и профиль в Фейсбук. Без фейсбука можно обойтись, только если выберете для себя альтернативные способы продвижения.

Функционал социальной сети предлагает рекламодателям множество продвинутых инструментов для раскрутки бизнеса. В арсенале Instagram имеется:

Реклама в Stories. Раздел историй в инстраграм ежедневно посещают более 500 млн. человек

Завладеть их вниманием поможет короткое рекламное объявление. Основное преимущество такого метода – данная реклама максимально нативная, органично вписывается в остальной контент и не вызывает раздражения.

Посты с фото в ленте

Это простой, но менее действенный пример раскрутки бренда. Такой формат позволяет показать свою компанию или предлагаемый товар во всей красе.

Видеореклама. Такие объявления имеют те же преимущества, что и предыдущий формат, но только на этот раз к картинке вы можете дополнительно добавить движение и звук.

Кольцевая галерея или подборка. Выбрав этот формат вы сможете разместить сразу несколько изображений или роликов, которые будут перелистываться. Это отличный вариант для аккаунтов магазинов. Например, вы можете разместить в одной рекламе множество моделей обуви или косметикик и показать результаты “до и после”.

Запустить официальную рекламу от Инстраграм вы можете в родном приложении, через профиль Фейсбук или с помощью инструментов в Ads Manager.

Чтобы реклама страницы в инстаграм была эффективной, нужно уметь красиво представить свой продукт. Фото и видео должны быть профессиональными, посыл должен быть понятен с первых секунд просмотра, а также соответствовать всем требованиям социальной сети.

Блогеры

В поиске потенциальных клиентов рекламодатели могут пойти другим путем – заказать рекламу бренда у блогеров или в пабликах. У блогеров уже есть “теплая” лояльная аудитория, а соответственно они могут обеспечить максимальный отклик. Им доверяют. Такая реклама воспринимается искренне и выглядит как прямая рекомендация.

Следует учитывать, что многие блогеры очень требовательны к подбору рекламодателей, поскольку товары сомнительного качества и предназначения могут навредить репутации. В связи с этим, потребуется потратить немало времени на переговоры и поиск. Предстоит также обсудить формат и текст объявления. Будьте готовы к тому, что вам могут отказать без объяснения причины или и вовсе не ответить.

У топовых блогеров на счет внешнего вида рекламы могут быть свои взгляды и вместо поста с подробным описанием преимуществ продукции, вам запросто может быть предложена версия, подходящая под общий стиль страницы блогера. В данном случае все сугубо индивидуально и обсуждается лично.

Где найти блогера для рекламы в Инстаграме

Есть несколько способов поиска блогера:

Агентство. Подбирает подходящие профили, помогает прийти к креативному решению, которое устроит и клиента и рекламодателя. Плата за услуги составляет 15-30% от стоимости медиаплана

Как правило, агентства обращают внимание на блоги, у которых больше 200 тыс. подписчиков.
Самостоятельно

В шапке многих профилей указан номер телефона для сотрудничества с блогером, можно использовать электронную почту или Директ. Договариваться обо всех тонкостях и нюансах придется самостоятельно, но и платить комиссию не придется.
Чаты и группы для взаимной рекламы. Начинающие блогеры предлагают услуги взаимного пиара, для этого есть специальные каналы в телеграме.
Рекламные биржи. Расскажем об этом способе поиска подробнее.

Что такое биржа рекламы Instagram

Биржа – связующее звено и посредник между заказчиком, желающим реализовать товар или услугу, и блогером, готовым его рекламировать. Эта платформа помогает заключить контракт и предоставляет полную гарантию на выполнение условий, что является весомым плюсом сервиса.

Биржа защищает вас от подобных неприятных ситуаций, т.к. на ней действует безотговорочное правило – блогер получает выплату только после выполнения всех условий. Кроме того, это существенно экономит время на поиски партнера, так как спрос на продажу и покупку рекламы постоянно растет.

Конечно, такой широкий спектр качественных услуг не предоставляется бесплатно. Каждая биржа берет соответствующую комиссию при платежах заказчиков и выводе средств исполнителями.

ТОП рекламных бирж

Подобных проектов множество, но найти среди них приемлемую цену может быть затруднительно. В данной подборке представлены полезные сервисы, которые переведут Ваш аккаунт в социальной сети в разряд коммерчески прибыльных.

Epicstars

Сервис ведет запустился три года назад и уже сделал себе громкое имя самой известной и качественной рекламной площадки для блогеров Instagram.

Спектр их услуг огромен:

Возможность оценивать эффективность размещения постов и автоматически контролировать рекламный процесс,
Расчет бюджета до регистрации и вноса средств,
Гарантия оплаты выполненных заданий,
Привлечение партнеров со всего мира, что расширяет охваты.

Минусом Epicstars является ценовая политика в комиссии: от 10 до 30% за выполнение задания и сбор за последующий вывод средств: на карту MasterCard, Visa 3%, на Яндекс Кошелек 2%.

Plibber (сейчас AdsPrice)

Результативный инструмент для раскрутки своего дела, имеющий внушительную коллекцию лестных отзывов от пользователей Instagram и действующий на протяжении 6 лет. Размещение рекламного объявления на ресурсе требует подачи заявки и позволяет быстро связываться с возможными исполнителями заказа.

Достоинства ресурса:

Меньшая комиссия по сравнению с конкурентами (15% от суммы сделки).
Строгий контроль за работой участников предприятия.
Предоставление доступа к статистике блогеров.

За что в Инстаграм можно брать деньги

Маркетинг влияния продолжает набирать обороты. Порядка 7 из 10 пользователей при принятии решения полагается на мнение блогеров. Лидеры мнений позволяют установить более тесный контакт с аудиторией, приводят огромные потоки окупаемого интернет-трафика и улучшают продажи.

Используя эти тенденции рынка и имея активную аудиторию в Instagram, можно зарабатывать продвигая бренды и их продукты. Вариантов заработка есть несколько:

спонсорские публикации;
партнерский маркетинг.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Спонсорский пост или сторис

Спонсорские публикации — один из самых популярных способов заработка в Instagram. Размещение рекламы у блогеров показывает потрясающие кейсы, поэтому бренды самого разного калибра стремятся сотрудничать с инфлюенсерами. Причем востребованы не только блогеры-миллионники. Обращаются бренды за рекламой и к микроинфлюенсерам, имеющим до 50К подписчиков.

Задача инфлюенсера в данном случае — создать и разместить у себя в аккаунте качественный рекламный контент. Формат спонсорского поста может быть любой, от обычной фотки с продуктом и упоминанием бренда, как бы невзначай, до полноценного обзора.

Сотрудничество основывается на индивидуальных договоренностях по рекламе между брендом и владельцем аккаунта. Стоимость размещения рекламного поста инфлюенсер выбирает самостоятельно исходя из нескольких ключевых параметров:

объема подписчиков;
вовлеченности аудитории;
востребованности.

Часто на стоимость влияют еще два непредсказуемых понятия — личные желания блогера и умение продавать своей аудитории.

В определении стоимости рекламного поста многое зависит также от формата рекламы, масштабов инфлюенсера, бюджета бренда, особенностей продукта. Как правило, чем сложнее рекламировать товар и чем больше времени требуется на создание контента, тем выше стоимость размещения спонсорского поста.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг подразумевает заработок определенной комиссии на продаже продуктов партнеров, привлечении новых клиентов. Задача инфлюенсера в данном случае провести обзор, рассказать о преимуществах продукта и добавить в описание реферальную ссылку или промокод для покупки. Если пользователям понравится рекомендация, они перейдут на сайт партнера и совершат покупку, блогер получит определенную комиссию от потраченных ими средств.

Партнерский маркетинг имеет больше гибкости по сравнению со спонсорскими публикациями. Блогер может сам решать какой формат публикаций выбрать, что, как, и когда писать, но и заработок зависит исключительно от действий самого инфлюенсера

Работая по данной схеме важно правильно выбрать предлагаемые продукты, чтобы они идеально подходили именно вашей целевой аудитории

Оцените качество аудитории

Когда бренд платит вам за публикацию, он на самом деле покупает просмотры, лайки, переходы вашей целевой аудитории. И вы должны быть честны с рекламодателем касательно того, какой отклик сможете предложить. Продавать свое влияние, на самом деле не имея его — рецепт катастрофы.

Поэтому, прежде чем выставлять ценник, обязательно следует оценить качество своей аудитории. Подробную аналитику аудитории аккаунта можно провести с trendHERO.

Сервис позволяет:

узнать демографию подписчиков;
сравнить интересы своей аудитории с ценностями бренда;
посмотреть как растет количество подписчиков;
вычислить показатель вовлеченности аудитории;
проверить аккаунт на наличие ботов.

Рекламодатели теперь ценят качество, а не количество. Никто не желает переплачивать за ботов в подписчиках и “мертвые” души, поэтому перед сотрудничеством обязательно следует проверить качество своего аккаунта. Так, при необходимости, вы сможете повысить уровень вовлеченности аудитории, почистить аккаунт от ботов, и не угодить в ”черный” список недобросовестных блогеров.

Учтите, что подробную статистику профиля рекламодатели могут получить и без вас. Поэтому скрывать накрученную активность и подписчиков не имеет смысла.

Почему стоит брать рекламу у блогеров

Кричащие уличные билборды, контекстные баннеры, реклама на ТВ, джинглы на радио так долго конкурировали между собой, что в конце-концов привели людей к рекламной слепоте. Мозг современного человека автоматически блокирует все, что ему пытаются активно продать. Поэтому сегодня лучше всего работает та реклама, которая не выглядит как реклама. Маркетологам все же удалось найти лазейку и ею стали лидеры мнений.

Influencer Marketing — реклама бренда с помощью авторитета личности или другого бренда. В отличие от обычной рекламы, маркетинг влияния выглядит более органично и ненавязчиво.

Блогеров читают миллионы. Их посты лайкают сотни и тысячи пользователей. У любого хорошего блогера есть фанаты, готовые подражать кумиру, и люди, готовы внимать советам. По сути, это готовая лояльная аудитория. Маркетинг сработает при условии, если реклама не будет слишком грубой и навязчивой.

Какие факторы влияют на цену

Прежде чем узнавать, сколько стоит реклама в Инстаграмме у блоггеров, нужно учесть множество различных факторов:

число подписчиков в профиле, которое влияет на охваты. Если они будут высокими, то будет расти и цена рекламного объявления;
запросы самого лидера мнений – у двух примерно идентичных аккаунтов со схожей тематикой, количеством фолловеров, расценки на рекламу могут кардинально отличаться. Например, у одного будет стоить 50, а у другого 250 долларов;
вовлеченность аудитории, с увеличением которой напрямую и растет цена. Поэтому часто на страницах блогеров можно видеть различные опросы в сторис, предложения написать ответ в окошко и так далее;
вид континента – рекламировать товар, услугу, блог можно в любом формате (фото, видео, рекомендации, обзоры, прямой эфир). Под каждый формируется свой ценник;
затраты на создание рекламы – не любой товар можно сесть и отрекламировать. Для некоторых нужно отправиться в определенное место или даже целое путешествие, сделать прическу, макияж, подготовить соответствующий фон, закупить дополнительный реквизит. Если такие нюансы важны для рекламы, они плюсуются к общей сумме затрат;
количество рекламных объявлений и длительность их подачи.

Редко блогер сразу напрямую скажет сколько у него стоит реклама. Да не каждый будет открывать сообщения с такими запросами. Можно воспользоваться существующей базовой формулой, которая составляет 10 долларов за каждые 10000 подписчиков и плюс дополнительные расходы. Это универсальная формула для расчета цены.

Хилькевич, Рудковская, Клюкина: $560 — 570 тыс. (35,8 — 36,4 млн руб.) в год

Анна Хилькевич. Фото: ЭГ/Кудрявов Борис

Анна Хилькевич давно не в «Универе», ее киноработы вы вряд ли видели, но 9 млнфолловеров приносят ей $570 тыс. в год. Реклама у Хилькевич стоит от 300 до 500 тыс. рублей.

Яна Рудковская. Фото: ЭГ/Кудрявов Борис

По $560 тыс. заработали на рекламе элитных брендов косметики, одежды и других женских атрибутов красоты продюсер Яна Рудковская и выпускница шоу «Холостяк» модель Дарья Клюкина. Новая тенденция: в финансовые лидеры выбиваются звезды реалити-шоу, а мир гламура их принимает в свои объятия с целью расширения покупательской аудитории.

Дарья Клюкина. Фото: ЭГ/Кудрявцева Лариса

Стоимость рекламы у звезд шоу-бизнеса

Цена указана средняя. Сразу скажу, цены эти приблизительные и могут меняться в зависимости от многих факторов: настроения «звезды», ее позиции на рынке. В какой-то момент, например, после выхода клипа, популярность может взлететь; цена на этот период, как правило, тоже вырастает.

Анастасия Волочкова @volochkova_art (337 тыс. подписчиков) — 80 000 рублей.
Айза Анохина @aizalovesam (1 млн подписчиков) — 50 000 рублей.
Алена Шишкова @missalena.92 (4,2 млн подписчиков) — 70 000 рублей.
Анна Шульгина @anna_shulgina (234 тыс. подписчиков) — 10 000 рублей.

По сути, стоимость рекламы может быть и значительно выше 100 000 рублей за одно размещение. Но при этом есть «звезды» и блогеры, которые готовы работать за подарки. Конечно, если ваш товар хороший.

Кстати, цена — далеко не главный фактор при выборе профиля для рекламы. Перед тем как сделать выбор, рекомендую составить небольшую табличку. Внесите туда всех «звезд» и блогеров, у которых вы могли бы заказать рекламу.