Руководство, как сделать рекламу в тик ток

Содержание

Как лить трафик из ТикТока

Есть множество способов сливать трафик из этой социальной сети при том, что пока рекламный кабинет в ней доступен далеко не всем. Я расскажу о каждом способе подробнее.

Настраивайте рекламу в РСЯ

Одна из первых возможных лазеек — настройка рекламы в Тик Ток через «Яндекс.Директ». В этом случае ваши ролики длиной до 15 минут будут показывать прямо в ленте, когда пользователь перелистывает ролики. Вы можете добавить к рекламе прямую ссылку для перехода и использовать не видео, а изображения: «Директ» сам наложит на него аудио и создаст ролик при размещении в Тик Ток.

Так выглядит реклама в ленте, настроенная через «Яндекс.Директ»

Просто выберите местом размещения РСЯ, загрузите креативы, придумайте название и описание. А потом запускайте рекламу. Но учтите, что ее будут показывать не только в TikTok, но и на всех рекламных площадках в сети. Если хотите размещаться именно там, есть две хитрости:

выбрать географию, в которой нет рекламы «Яндекса», тогда ее покажут именно в социальной сети;
вручную отключать все площадки, кроме ТикТока.

В этих случаях объявление покажут именно в соцсети, а вы будете получать прямые переходы на сайт.

Спамьте в комментариях

придумываете комментарии, которые соответствуют вашему офферу и призывают зайти в аккаунт;
размещаете в аккаунте ссылку на оффер или на свою страницу в Instagram, а там уже — на оффер;
заходите в ленту рекомендаций и начинаете спамить.

Плюс такого способа в том, что он практически бесплатен. С одного устройства можно зарегистрировать сколько угодно аккаунтов для арбитража трафика. Главное — избежать автоматического бана, который могут выдать за нарушение ограничений. Размещайте комментарии с интервалом в одну минуту и делайте перерыв на 3–4 часа после 60–100 комментариев.

Продвигайте свой аккаунт

Это легко — все ролики попадают в общую ленту рекомендаций, и теоретически всего одно видео может принести кучу просмотров, переходов на сайт и, соответственно, лидов.

Покупайте рекламу у блогеров

Этот способ рекламы пришел к нам из других соцсетей, в которых много блогеров. В Tik-Tok тоже так можно: покупайте интеграцию у известного тиктокера и занимайтесь арбитражем. Можно вести трафик на оффер двумя способами:

попросите блогера в Tik Tok разместить временно ссылку на посадочную страницу в его профиле, и тогда люди будут переходить напрямую по ней;
опубликуйте ссылку напрямую на лендинг либо на другой ресурс-прокладку на своем профиле и попросите тиктокера отметить ваш аккаунт в описании видео.

Как и в других соцсетях, здесь тоже надо оценивать эффективность размещения рекламы. Смотрите, сколько активной аудитории есть у блогера, какое количество просмотров и лайков набирают его видео, как к нему относится аудитория. А потом отслеживайте, сколько людей пришло с интеграции, сделали ли они заказы, выкупили ли их и так далее.

Запускайте рекламу в TikTok Ads

Да, у Тик Тока тоже есть рекламный кабинет, и его можно использовать для арбитража трафика. Там можно настраивать несколько типов рекламы:

Видео в ленте. Это — стандартные ролики длиной до 60 секунд. Их будут размещать в ленте, как и рекламу, настроенную через «Яндекс.Директ».

Полноэкранное видео. Появляется, когда пользователь только заходит в TikTok. В нем также можно оставить ссылку на сайт, но возможностей чуть меньше — так, для загрузки доступна анимация длиной до 5 секунд.

Видео «от пользователя». В этом случае люди смогут работать с вашими роликами так же, как с другими. Например, лайкать их и делиться ими в соцсети.

Хештеги. В этом случае Тик Ток сделает для вас уникальный хештег, разместит информацию о нем в отдельном меню. А еще может привлечь к продвижению хештега популярных блогеров. Социальная сеть обещает средний уровень вовлечения 8,5%.

Раньше запускать рекламу в ТикТок было практически невозможно, потому что соцсеть сотрудничала только с крупными брендами и отбирала заявки вручную. Сейчас регистрация в рекламном кабинете TikTok Ads тоже проходит ручную модерацию, но попасть туда проще. А если вашу регистрацию не одобряют, я рекомендую обходные пути: можно завести там кабинет через eLama, Getuniq и другие подобные сервисы.

Как настроить таргет в тик ток

Реклама в tiktok. Нужно использовать TikTok Ads (англоязычный сервис).

Изначально нужно создать аккаунт на тикток эддс. Для этого требуется кликнуть на иконку «Создать объявление».
Далее выбрать Кампания/Создать.
Тут нужно указать цель создания рекламы. Пользователь будет иметь доступ к трафику, конверсиям и установке приложения. Чем-то похоже на таргетинговую рекламу от гугл.
Теперь указывается бюджет: суточный, общий. Настройки можно менять.
Геолокация и размещение: тикток, Vigo Video, BuzzVideo, News Republic. Возможности настроек для разных стран разная.
Настройки таргетинга позволяют определить местоположения аудитории, возраст, язык и пол и т.д. Перед подключением нужно определиться со своей аудиторией, и только после этого активировать услугу.
Контроль расходуемого трафика, регулировка трат, контроль показа.

Благодаря «Умной оптимизации» можно контролировать ставки на рост конверсии и отклика.

Как выложить рекламу в Тик ток через Директ: пошагово

Если интернет-маркетолог уже работает с Яндекс Директ, то подать рекламу в тик ток у него не возникнет никаких трудностей. Для тех же, кто не знаком с данным инструментом, лучше по шагам ознакомиться с правилами создания рекламы в Директе. Это позволит сэкономить время при создании объявлений и избежать лишних финансовых затрат из-за неправильно настроенной компании.

Прежде всего необходимо создать аккаунт в Яндекс Директе и подключить к нему необходимый сайт. Интерфейс сервиса разработан удобно, поэтому пользователю понятны первый шаги при регистрации.
Для создания объявления требуется разместить рекламный текст и изображение, звуковую дорожку система наложит автоматически. В это же время механизм создания объявлений в Директе автоматически сверстает картинку под вертикальное и горизонтальное расположение экрана.
Следует правильно настроить таргентинг рекламы. Указать подходящую информацию о целевой аудитории компании: возраст, пол, социальные показатели, геоданные и поисковые запросы пользователя.
Показ рекламы происходит на базовых принципах аукциона РСЯ в Директе.
На балансе у аккаунта должно быть достаточно средств, чтобы запустить рекламу. Также оплату объявления можно произвести по реквизитным данным.

Статистика

С 2018 Тик Ток побил все рекорды и стал самым популярным по загрузкам приложения. Эта площадка обогнала по популярности такие гиганты, как: Facebook, Instagram, WhatsApp, Snapchat, Kwai. 800 млн ежедневных пользователей по статистике на конец 2018 года. Рост популярности в 9 раз быстрее, чем у Instagram и Facebook. Тик Ток добился загрузок более чем 1 млрд за год.

Число ежедневно активных пользователей в этом приложении превысило 40 млн. Активных пользователей, которые пользуются этой площадкой с Android-устройств составляет 33,01 млн, юзеров на IPad, IPhone – 8,26 млн. В день видео авторов со всего мира просматривают более 1 млрд раз. В среднем пользователь проводит в приложении 52 мин, 26.5 активных пользователей из США, доход Тик Тока в 2019 г. составил 176.9 млн$, 90% юзеров заходят в приложение чаще одного раза в день. Площадка доступна на 150 рынках и 75 языках.

О статистике этой площадки можно говорить долго. Вывод: приложение имеет огромные преимущества по отношению к другим площадкам. Это и привлекает крупные бренды в Тик Ток. Быстрая популярность Тик Тока привела на площадку самых известных личностей и брендов. Тут есть: Рита Ора, Эми Шумер, Тони Хоук, Риана, Дорофеева и другие знаменитости. Даже футбольные клубы создают свои аккаунты и активно их развивают. Многие благодаря Тик Току стали популярными и теперь получают большие доходы с этого.

Подходит ли вашему бизнесу реклама в tiktok

В 2019 году была выпущена пробная версия рекламы, которой сразу же воспользовались такие бренды, как: Эппл, Найк и другие. Усовершенствованный набор инструментов выгодно выделяет тикток на фоне рекламных предложений на других площадках. Если подойти к вопросу правильно, то пользователь получит доступ к прибыльному сегменту тиктока.

Но такой способ развития бизнеса подойдет не каждому. Для начала нужно найти ответы на два вопроса:

1 какова целевая аудитория вашего бизнеса демография

Основной контингент пользователей в тиктоке – люди до 30 лет. ТТ – лучшее место для раскрутки бизнеса, который направлен на подростков.

Нужно сказать, что, несмотря на юный возраст сегодняшних тиктокеров, скоро подтянутся и старшие юзеры. Так развивалась каждая социальная сеть.

Поэтому, если целевая аудитория пользователя разнится с ЦА ТТ, то нужно следить за развитием сети. Это поможет опередить возможных конкурентов.

2 есть ли у вас достаточный бюджет для рекламы в tiktok

Учитывая тот факт, что первыми в таргетинг тиктока вцепились такие крупные бренды, то для малого бизнеса пока доступность ограничена.

Ценовая политика пока равняется на премиум аккаунты. Поэтому среднее значение ЦРМ – 10 долларов, общие вложения – до 300к долларов. Минимальный пакет стоит 500 долларов США. Так что для малого бизнеса такой рекламный ход немного не по карману. Но разработчики работают над решением данной проблемы.

Скоро пиар в тик ток станет доступным для каждого.

Как запустить рекламную кампанию в TikTok

В панели управления TikTok Ads перейдем во вкладку «Кампания» и нажмем кнопку «Создать».

После Facebook непривычно: здесь ничего не глючит

На момент написания этой статьи доступны три цели: трафик, конверсии и установка приложения.

Три цели дают возможность сливать практически на все популярное: от дейтинга до гемблы через приложухи

Чтобы настроить бюджет, зайдем в раздел «Настройки» и выберем «Дневной бюджет» или «Общий бюджет». Также можно воспользоваться РСЯ или заказывать рекламу у блогеров в TikTok, чтобы сэкономить бюджет.

Важно: нам не нужно 500$ для старта, в этом окошке можно просто ничего не указывать

Выбираем платформу размещения и настраиваем таргетинг в TikTok

Следующий шаг — это создание группы объявлений для нашей кампании, выбор мест размещения и таргетинга.

В TikTok можно выбрать платформу, на которой будет показываться реклама. Интересно, что здесь также можно настроить рекламу на всё семейство приложений, в которое входят: Vigo Video (только для Индии), BuzzVideo, News Republic и другие.

Кроме того, существует опция автоматического размещения, при помощи которой TikTok сам определяет лучший плейсмент для вашего объявления.

Автоматическое размещение работает хорошо. Но если вы глубоко разбираетесь в аудитории или хотите что-то потестить, выбирайте плейсменты вручную

После выбора приоритетных платформ размещения, следуйте инструкциям и вводите все необходимые данные для запуска рекламы:

URL-адреса;
Заголовки;
Изображения;
Категории.

В последнем окне нужно ввести 20 ключевых слов, чтобы описать ваш ресурс или приложение. Алгоритм использует их для подборки релевантной аудитории.

Раздел таргетинг позволяет установить целевую аудиторию для ваших объявлений. Параметры настройки стандартные:

ГЕО;
Возраст;
Язык;
Интересы;
Устройства и т.д.

Такой широкий спектр настроек позволит найти действительно нужную аудиторию.

Если у вас уже есть готовая аудитория, можно создать пользовательскую аудиторию, загрузив идентификаторы существующих пользователей TikTok в виде CSV, TXT или ZIP-файла.

Устанавливаем бюджет, продолжительность рекламы и цели

Далее расскажем о том, как установить бюджет, скорость его расхода и раскрываем все подробности о целях.

Настраиваем бюджет

В разделе Бюджет и расписание вы можете выбрать либо дневной (сумма на каждый день), либо общий бюджет (сумма на всю РК). Здесь и скрывается секретная опция. Минимальный бюджет кампании — 500$, а вот минимальный бюджет дейли — 20%

Если у вас нет 500$, просто не указывайте лимит кампании — TikTok не обратит внимание и пропустит вас дальше. Благодаря этой лазейке арбитражник может лить трафик в TikTok даже с бюджетом от 20$

Также можно выбрать определенное время дня или недели, в которое будет показываться ваше объявление.

Среднестатистический пользователь проводит в приложении по 40 минут в день и более. Разве что ночью можно не откручивать

Устанавливаем скорость расходования бюджета

Далее, вам нужно установить темп расхода бюджета. Стандартный вариант распределяет ваш бюджет равномерно по всей продолжительности кампании, а вариант с ускорением усиленно выкручивает бюджет, чтобы аффилиат побыстрее получил первых лидов.

Выбираем цель оптимизации

Существуют три цели оптимизации: конверсия, клик и просмотр. Выбрав определенную цель мы покажем алгоритму какой аудитории показывать объявление. Чтобы создать цель «установка приложения» прикрепим ссылку на приложение в Google Play или App Store.

В этом же окне есть настройки для отслеживания статки

В TikTok существуют 3 способа оценки:

oCPC (оптимизация стоимости за клик) — применяется, когда пользователь выбирает цель «Конверсия». В oCPC вы выставляете цену за каждую конверсию, но затем платите за CPC. TikTok автоматически корректирует ставки на основе ваших настроек, приближая стоимость к целевой цене.

При выборе цели «Клики» кампания оплачивается по модели CPC. А реклама будет оптимизирована так, чтобы вы получили максимальное количество кликов за свои деньги.
Если цель — показы, стоимость кампании будет оцениваться на основе CPM.

Интеллектуальная оптимизация

Для тех, чья цель — конверсии, советуем оставить интеллектуальную оптимизацию. Для кликов и показов её лучше отключить. Интеллектуальная оптимизация нужна для постоянной корректировки и оптимизации ставок.

Объявления TikTok могут быть: горизонтальными, вертикальными, квадратными, в формате видео или изображений. Лучший инструмент в TikTok — это Video Creation Kit, который содержит шаблоны видео и изображений. Кроме того, в нём есть 300+ вариантов фоновой музыки без роялти и авторских прав.

Типы рекламы в ТТ

Грамотный запуск рекламы в любой социальной сети требует комплексного подхода, ведь нельзя знать наперед, какой способ будет наиболее эффективным. В Tik Tok есть несколько вариантов размещения рекламных материалов, каждый из которых может давать максимальный эффект в разных категориях товаров и услуг:

заказать рекомендацию у популярных блогеров, имеющих авторитет у аудитории;
создание для продукта нового собственного канала и дальнейшее его продвижение;
переадресация на другие платформы;
запуск челленджей под определенным брендом;
использование специальной программы для настройки рекламы (pre-roll, In-feed native ads, Brand takeover ads, Hashtag challenges и др.).

Перед тем как запускать рекламу, оцените ситуацию, например, посмотрите опыт конкурентов в аналогичной сфере или обратитесь к SMM-менеджеру, который подскажет, с чего начать создавать коммерческие посты в Тик Токе.

Перспектива Тик Ток

Перспективы у приложения огромные. Это можно заметить по той
популярности, которая сегодня вокруг это платформы. Приложение обогнало своих
конкурентов, таких как like,
facebook, coub и т.д. Новые
пользователи в приложении растут с каждым днем.

Эта соц.сеть, куда люди приходят отдохнуть. Многие не представляют свою жизнь без Тик Тока. В мессенджерах люди общаются, на ютубе учатся и развиваются, в Instagram просматривают фотографии, а в Тик Ток уходят от реального мира и расслабляются.

Популярность приложения продержится очень долго. Бизнесу уже сегодня нужно стараться войти в «последний вагон» и начать прокачивать свой бренд на площадке. Сегодня площадка дает бесплатный трафик в огромном количестве. Конкуренция растет с каждым днем, поэтому через полгода продвинутся без вложений будет очень сложно. Тик Ток повторяет историю Ютуба, кто вошел в Ютуб самым первым, сегодня зарабатывает огромные деньги. Сейчас войти в Ютуб можно только с крупным бюджетом. То же самое ждет и Тик Ток в скором будущем.

Возможности креативов

Аналитические данные показывают, что видеореклама работает в разы эффективней, чем текстовые объявления в выдаче результатов поисковых запросов.

Использование данной социальной сети это отличная идея, которой в России мало кто пользуется, хотя выложить рекламу в тик ток через Директ просто и не требует специальных знаний. Создание креативов и возможности, которые они дают – это мощный рекламный инструмент. У аналитиков компании появляется готовый к работе механизм, который помогает сформировать портрет целевой аудитории, грамотно рассчитать финансовый бюджет и привлечь новых клиентов.

При настройке рекламы можно выбрать время показа, что также позволяет запланировать бюджет. Даже когда показ будет настроен, у маркетолога всегда присутствует возможность скорректировать любые исходные данные рекламы.

Также стоит не забывать о том, что при создании качественной рекламной компании видеоролик может стать вирусным, а это гарантирует увеличение потока новых клиентов в разы.

Шаг №2. Создание первого рекламного объявления

Для создания рекламной кампании нам нужно перейти на вкладку “Кампания” и нажимаем “Создать”.

Структура рекламного кабинета в TikTok состоит из трех элементов:

рекламные кампании;
группы объявлений;
сами объявления.

Теперь нужно выбрать цель нашей рекламной кампании. На выбор доступны:

Tрафик — если нужно увеличить переходы на сайт;
Конверсии — для отслеживания конверсий, требует установки пикселя;
Охват – для повышения охвата целевой аудитории;
Просмотры видео – здесь все понятно;
Для установки приложения.

Придумываем название рекламной кампании и задаем ее бюджет. Если нужно, у вас есть возможность задать дневной лимит и общий. Дневной лимит на рекламную кампанию — минимум 2 000 руб.

Мы завершили настройки на уровне кампании, переходим на уровень группы. Называем нашу группу объявлений и выбираем плейсменты. Это места, где будет показан наша реклама. Они могут быть выбраны автоматически, а можно указать места самостоятельно. Лучше, конечно же, воспользоваться вторым вариантом и настроить все самому.

На выбор есть четыре плейсмента для рекламы, которые доступны в TikTok Ads:

TikTok — реклама будет показана только внутри этой социальной сети;
в приложениях: TopBuzz, BuzzVideo, News Republic и BaBe, но они пока недоступны в России;
Helo — это индийская медиаплатформа, которая тоже недоступна в России;
Pangle — TikTok Audience Network — проблема все та же, в России не работает.

Исходя из этого, выбираем только ТикТок, если вы запускаете рекламу на российских пользователей. Если же вы планируете запустить рекламу на жителей других стран, то лучше сначала свериться со списком доступных мест размещения для той страны, которая вам нужна.

Примеры успешных челленджей в Тик Ток

#inmydenim от американского бренда Guess

Производитель одежды и аксессуаров стартовал кампанию на Тик Ток в конце 2018 года. Блогеры разместили у себя в лентах ролики, где были одеты в старую одежду и обыгрывали свой стиль в юмористической форме. Затем было показано преображение с помощью брендовой одежды. К челленджу присоединились посредственные пользователи, в результате чего мероприятие охватило около 30 миллионов пользователей.

#shareacoke от кока-Кола

Этот челлендж можно назвать одним из первых успешных в Тик Ток. Условием участия стало создание видеоролика с бутылкой напитка Кока-Кола.

Итог: Рекламна кампания в Тик Ток может существенно увеличить охват и повысить популярность бренда. Главным условием является творческий и неформальный подход. Именно такой контент будет интересен активным тиктокерам.

Как запустить рекламу в TikTok (TikTok Ads)

Чтобы иметь возможность запускать таргетинг в TikTok, понадобится зарегистрироваться в TikTok Ads. В некоторых случаях с вами может связаться представитель приложения для настройки. Активация аккаунта должна завершиться в течение 48 часов, но обычно она занимает не больше пары минут.

Ниже подробно расскажу о создании рекламного кабинета, его внутреннем устройстве, а также нюансах работы.

Как создать рекламный кабинет

Для начала потребуется перейти на сайт TikTok Ads. Введите все запрашиваемые сведения (страну, категорию аккаунта – business или individual, адрес электронной почты, логин и пароль). В конце кликните по строчке «Sign Up».

Чтобы создать рекламный кабинет в TikTok, зарегистрируйтесь в TikTok Ads

Интерфейс кабинета

На панели инструментов есть кнопка «Campaign». В этот раздел вы переходите для создания рекламных объявлений (с этим поможет еще одна кнопка «Create»).

Создание рекламного объявления в TikTok Ads (Campaign -> Create)

Далее всплывает небольшое меню, которое позволяет:

определять цели кампании – трафик, конверсии и установка приложения;
платформу для отображения – поскольку TikTok входит в группу приложений, то ваш продукт может показываться еще и в BuzzVideo, News Republic и т.д.;
устанавливать лимиты на бюджет;
прописывать портреты целевой аудитории;
строить график показов.

О таргетинге в TikTok Ads

О стоимости таргетированной рекламы в приложении ведутся самые ожесточенные споры. Замечу, что она может быть совершенно разной. Итоговая цена формируется из следующих факторов:

сложности создания креативов;
особенностей настройки и ведения;
закладываемого бюджета.

TikTok уникален тем, что не требует каких-то специфических знаний о площадке (как, например, Facebook). Чтобы снизить цену клика, в первую очередь нужно обеспечить качественные креативы. Стоимость одного, как правило, варьируется в пределах 5-15 тысяч рублей.

Какие форматы рекламы доступны

Те рекламные ролики, что видны в ленте (рекомендованное), называются In-feed Native Video. Это стандартный формат, который запускается через кабинет TikTok Ads.

Однако, помимо него, доступны и другие – Top View, Brand Takeover, Hashtag Challenge и конечно, брендированные спецэффекты (маски, линзы и т.д.). Они запускаются не через кабинет, а через менеджера.

Особенности Тик Тока для запуска рекламы

Тик Ток дает огромную аудиобиблиотеку, которую вы можете использовать в видео, креативах. Беспокоиться об ограничениях со стороны правообладателей не стоит. Вся музыка, которую дает Тик Ток лицензированная. Instagram за такие действия выдает бан. Поэтому многие переводят свою аудиторию в Тик ток.
Платформа дает много идей для творчества. Тут вы найдете много масок, стикеров, эффектов, которые можно использовать в своей рекламе. Здесь вы найдете уникальный контент, который вдохновляет. Если ваша реклама будет сделана в формате Тик Ток видео, она принесет результаты. Вы должны сделать свой креатив ярким, интересным, чтобы он вписывался в концепцию видео Тик Тока. Для этого посмотрите ролики других авторов.
Приложение имеет удобный и простой интерфейс, где в пару кликов можно перейти в профиль автора, поставить лайк, поделиться видео, сделать дуэт и т.д. Как пошагово использовать приложение и найти нужные разделы, написано тут.
Удобный редактор видео внутри самого приложения. Вы сможете сразу создать свой креатив в самом Тик Токе, используя актуальные фильтры, эффекты, музыку, которая на пике популярности, что повышает успешность вашей рекламы.