Реклама у блогеров инстаграм без накрутки

Как правильно выбрать блогера для рекламы

Реклама у Насти Ивлеевой

Реклама у популярных блогеров не является гарантией успеха. Есть много нюансов, которые нужно учесть для того, чтобы сотрудничество принесло популярность бренду. Традиционный подход к подбору качественных блогеров устарел. Огромное количество фолловеров – не гарантия качественного продвижения.

Чтобы правильно выбрать блогера для рекламы, следует опираться не на количество подписчиков, а на показатели вовлеченности и профессионализма. Для этого рекомендуется составить предварительный список и сравнить их по следующим критериям:

Целевая аудитория. Многие маркетологи совершают одну и ту же ошибку – неправильно выбирают целевую аудиторию. Сотрудничать стоит только с теми, чьи подписчики подходят под параметры потенциального клиента

Обратите внимание также на то, что блогеры с небольшим количеством фолловеров (до 20 тыс.) имеют более тесный контакт со своей аудиторией. Они чаще выходят в прямые эфиры, отвечают на вопросы и лайкают читателей

Доверия к ним намного больше.

Качество подписчиков. Очень многие прибегают к накрутке подписчиков, в результате чего в читателях числятся преимущественно боты и торговые страницы. Это легко проверить, если посмотреть статистику роста числа подписчиков. В случае, если их количество растет резкими скачками, можно говорить о накрутке.

Вовлеченность пользователей. Чтобы просчитать процент вовлеченности, сложите количество лайков и комментариев на странице и поделите эту сумму на количество постов блогера. В хорошем аккаунте количество комментариев равняется 8-10% от количества лайков. При этом комментарии должны быть живыми и по теме.

Стоимость рекламы. Цены на рекламу сильно варьируются и зависят от многих факторов. Исходя из имеющегося рекламного бюджета и показателей статистики страницы блогера, следует просчитать какой из вариантов сотрудничества будет наиболее выгодным. Возможно, стоит отказаться от публикации одного поста у звезды в пользу серии постов у местного, не слишком крупного блогера, а может и наоборот.

Также рекомендуем использовать сервисы для проверки блогеров. Из названия понятно, что это сервисы помогают проанализировать блогеров и лидеров мнения на накрутку и узнать количество качественной аудитории.  Вы всегда можете получить примерно такой график: 

36 место Билли Айлиш

Американская певица и автор песен, снисвшая известность в 2016 году благодаря выпуску дебютного сингла «Ocean Eyes» на онлайн-площадке SoundCloud. Ее дебютный альбом When We All Fall Asleep, Where Do We Go?, вышедший в 2019 году возглавил американский (Billboard 200) и британский (UK Albums Chart) хит-парады, а сингл «Bad Guy» вышел на первое место в Billboard Hot 100 (США). Билли Айлиш является первым человеком, рожденным в XXI веке, которому удалось возглавить Hot 100.

В 2020 году Билли Айлиш триумфально заявила о себе на музыкальной премии Грэмми, выиграв все четыре основные номинации: Песня года, Альбом года, Запись года и Лучший новый исполнитель, а также победив в номинации Лучший вокальный поп-альбом. В результате она стала первым с 1981 года исполнителем (и лишь вторым в истории после Кристофера Кросса), получившим все четыре главных награды года.

Блогеры-любители

К группе «любителей» относятся и небольшие тематические непрофессиональные блоги. Если автор пишет в блог более-менее регулярно, такой вариант тоже может быть интересен рекламодателям из-за низкой цены и наличия целевого аудитории. В этом сегменте зависимость цены от количества подписчиков наиболее сильна.

Как работать с «любителями»

2. С «малыми» (до 10 000 подписчиков) и «средними» (до 50 000) блогерами есть возможность договориться о бартере или услугах.

3. Если аккаунт ведется нерегулярно, попросите блогера рассказать в какой день недели и в какие часы его аудитория наиболее активна. И договоритесь о рекламе именно в это время, иначе эффект от поста может разочаровать.

4. «Любители» не так щепетильно относятся к тексту и визуальному оформлению постов, поэтому они могут согласиться на ваш формат размещения. Исключение — селебрити.

5. Про селебрити. Общение со «звездами» обычно проходит через их агентов и представителей, но окончательное решение все равно принимает владелец аккаунта. Если вы планируете рекламу на определенную дату, стоит заранее предусмотреть время на согласование — примерные сроки можно согласовать с представителем. Нужно быть готовым к неожиданностям, вплоть до внезапного отказа «звезды» от сотрудничества.

Преимущества

1. Низкая цена у «малых» и «средних» блогеров.
2. Возможность оплатить рекламу бартером или услугами фирмы.
3. Рекламодатель может контролировать вопрос о формате и содержании рекламного поста.
4. Возможность относительного большого охвата при аккаунтах свыше 300 тыс. подписчиков.

Риски

• Дорогостоящая реклама может дать неожиданно низкий результат.
• Профилактика — проверьте аудиторию блогера на накрутки и попросите рассказать о его аудитории, чтобы прикинуть долю ваших клиентов среди его подписчиков. Не постесняйтесь попросить скриншот статистики.
• Откровенно слабый рекламный пост или явно вымученный отзыв.

Профилактика — если вы отдаете создание поста блогеру-«любителю», попросите его показать вам конечный результат перед публикацией поста.

Где и как искать блоггеров для рекламы в Инстаграмм?

Есть два основных способа: ручной и автоматизированный, с помощью специальных сервисов.

Ручной как правило начинается с поиска блогера по хештегам. Составляете список из 10-12 целевых хештегов, например, если вас интересуют блогеры в сфере бьюти, выбираете #стилист, #стилистпоприческам

Обязательно добавляете более узкие хештеги — #окраскаволос, #колорирование, и геохештеги — #стилистмосква, #парикмахервпитере, если для вас это важно. И пройдитесь по тому списку, который выпадает в поиске

Заходите в профиле блогеров и навскидку оцениваете, стоит изучить подробнее или нет. Заинтересовавших заносим в таблицу. В итоге вы собираете некую базу блогеров, с которой уже можно работать дальше, изучать, анализировать по тематике, контенту, взаимодействиям. Способ вполне рабочий, но трудоемкий и времязатратный.

Для облегчения работы можно воспользоваться автоматизированным поиском блогеров, которые предлагают различные сервисы и каталоги, такие как Inblogs.ru, Epicsrars и другие (у нас есть специальная статья про каталоги). Самые продвинутые из них предлагают удобный поиск с фильтрацией по количеству подписчиков, тематике, структуре аудитории и многим другим показателям. Такой сервис за считанные мгновения соберёт для вас список Инстаграм блогеров для дальнейшей работы и предоставит необходимую информацию по каждому аккаунту. Зачастую такой сервис даже даёт возможность напрямую связаться с блогером и обеспечивает безопасную сделку.

Inblogs — один из сервисов, где можно найти блогера, проверить его на накрутки и сделать ему коммерческое предложение

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями: например, t.me/fromBerek или t.me/instabloog, есть боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Telegram. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

В Телеграме много каналов, где публикуются отзывы о размещениях у блогеров или прямые предложения рекламы от блогеров

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

Кстати, не доверяйте отзывам. Отзывы на того или иного блогерам также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Как зарабатывают блогеры

Как и сколько можно заработать на рекламе в Инстаграме?

Реклама в Stories. Цены на такую рекламу чаще всего ниже в несколько раз, чем упоминание в посте. Если делать интересные stories, то их будут смотреть, а следовательно шансов на продажу рекламы больше.

Фото 3. Ненавязчивая реклама в Stories блогера, повествующего о жизни в Египте

Рекламный пост. Блогер пишет пост в формате рекомендаций, где рассказывает о продукте, который использует или магазине, к чьим услугам прибегал. Пост пишется в легкой, непринужденной манере, в формате Instagram.

Фото 4. В тексте нет продающих штампов. Реклама подана очень легко

Рекламное видео. Более творческая и сложная работа. Блогер не просто изучает информацию о заказчике, но и делает креативное видео, используя продукцию рекламируемого бренда. При этом видео чаще всего не перегружено техническими моментами, сюжет имеет юмористический оттенок.

Фото 5. Амбассодором может быть не только селебрити личность, но и популярный блогер

Проведение марафонов. Марафон – еще одна активность в Instagram. Нередко блогеры проводят обучающие закрытые марафоны, за участие в которых берут деньги.

Фото 6. Тематика марафонов всегда полезная, а формат – оригинальный

Доходы топовых блогеров в Instagram

Спектр рекламируемых топовыми российскими Инстаграм-звёздами товаров и сервисов очень широк: розыгрыши iPhone и туристических путёвок, ссылки на салоны красоты и дизайнерские украшения, реклама кофе и чипсов — эти и другие темы позволили самым популярным российским звёздам достичь внушительных доходов.

Топ-10 российских инстаграмеров

1. Ольга Бузова. Она стала самым востребованным блогером в России по итогам 2017 года. Последние полгода активной инстаграмной деятельности принесли звезде шоу-бизнеса 47,7 млн рублей.

2. Ксения Бородина. Её доход в сети составил около 42 млн рублей.

3. Ксения Собчак. Последние полгода в Инстаграме принесли ей 28 млн рублей.

4. Анна Хилькевич. Звезда телесериала «Универ» на рекламе в Инстаграме заработала во втором полугодии 2017 года около 17,4 млн рублей.

5. Мария Кожевникова. За аналогичный период времени Инстаграм ей принёс доход в размере 14,5 млн рублей.

6. Настасья Самбурская. На платных публикациях в своём профиле актриса заработала 13,6 млн рублей.

7. Айза Анохина. Певица и дизайнер заработала чуть больше 11 млн рублей за продвижение товаров и услуг в сети.

8. Алёна Шишкова. Бывшая жена Тимати заработала примерно столько же, сколько и её коллега Айза.

9. Виктория Лопырёва. Модель заработала за второе полугодие 2017 года на рекламе в личном профиле Инстаграма около 10,25 млн рублей.

10. Виктория Боня. Бывшая участница «Дома-2» за то же время смогла заработать на своей страничке 9,92 млн рублей.

Правильно выстроенная тематическая линия, качественный фото- и видеоконтент, удачные подписи и живое общение с аудиторией дают возможность за относительно короткий срок собрать десятки тысяч подписчиков, что автоматически открывает дорогу перспективным рекламным предложениям. Наряду с Youtube такой достаточно простой алгоритм работы сделал сеть Instagram одним из топовых источников заработка в интернете.

Топ 15 мировых Instagram – блоггеров

Больше всего подписчиков у Инстаграма – именно он является лидером.

На сегодняшний день список Топ-15 блоггеров в мире с указанием подписчиков выглядит так:

Cristiano Ronaldo (@cristiano) – 214,8 млн. Имеет титул лучшего футболиста Португалии всех времён. Радует в сети фотографиями путешествий, в кругу семьи, с тренировок, описывает наиболее значимые моменты жизни;
Ariana Grande (@arianagrande) – 182,1 млн. Популярная певица в Америке и в Европе. В основном размещает публикации с концертов, фото с друзьями и питомцами и посты с личными селфи;
Дуэйн Джонсон (@therock) – 180,5 млн. Американский актёр самый высокооплачиваемый в мире. Восьмикратный чемпион WWF/E. Обаятельная улыбка и физические данные способствуют популярности актёра. «Скала» публикует кадры из фильмов, семейные фотографии, видеозаписи, рассказывает о личной жизни;
Selena Gomez (@selenagomez) – 174,5 млн. Американская актриса, певица, автор песен, композитор и модель. Блог содержит фото показов моды и концертных выступлений, ТВ-шоу, делится моментами из личной жизни;
Кайли Дженнер (@kyliejenner)– 171,4 млн. Согласно Forbes, является самой молодой богатой дивой среди предпринимателей. На своей странице рекламирует свой бренд косметики «Kylie Cosmetics». Американка любит похвастаться своей роскошной жизнью;
Kim Kardashian West  (@kimkardashian) – 166,7 млн. Актриса, фотомодель звезда шоу «Семейство Кардашян». В блогах профессиональные фотомодели и любительские снимки со смартфона;
Leo Messi (@leomessi) – 148,7 млн. Аргентинский футболист, многократный обладатель «Золотого мяча». Он выставляет фото с футбольных матчей, в кругу семьи и друзей и не старается часто микроблог использовать для дополнительного заработка;
Beyoncé  (@beyonce) – 145,2 млн. Певица и продюсер. Публикует личные снимки и профессиональные фотосессии, фанаты следят за её жизнью. Также часто делится пикантными нарядами;
Неймар (@neymarjr)— 138 млн. Один из в наше время. Демонстрирует кадры из личной жизни, публикует многочисленные рекламные посты, которые спонсируются ведущими мировыми брендами;
Джастин Бибер (@justinbieber)– 133,3 млн. Популярный поп-певец с противоречивой репутацией. Публикует фото из своих альбомов, семейные события и приколы;
Taylor Swift (@taylorswift) – 131,1 млн. По версии Forbes, является одной из самых богатых певиц. Исполнительница кантри и поп, актриса, пишет песни. Она публикует много фото природы из путешествий, селфи с минимальным макияжем;
Кендалл Дженнер (@kendalljenner) – 127 млн. Известная модель, сестра Кайли Дженнер. Она поражает пользователей фотографиями своих эпатажных нарядов;
Jennifer Lopez (@jlo)– 119,3 млн. Американская актриса, танцовщица, певица, продюсер, модельер, бизнесвумен. Большинство подписчиков отслеживают процесс съемки клипов, просматривают кадры за кулисами на концертах, даже процесс нанесения макияжа или грима/накладывания грима;
Nike (@nike)– 109,1 млн

Минаж популярный в мире музыкант, который завоевал почитание и внимание подписчиков красивыми композициями. Рекламирует одежду, кроссовки, спортивные товары;
Майли Сайрус (@mileycyrus)– 107 млн

Американская певица, артистка, автор многочисленных песен, режиссёр, снимается в блокбастерах. Кажется, при знакомстве со страницами, что она живёт в соцсети. Ежедневно выкладывает семейные фотографии, стилизации под Мадонну или Мэрилин Монро, довольно откровенные фото.

Сколько стоит реклама у блогеров

Стоимость рекламы зависит как от множества индивидуальных факторов, так и от формата. Считается, что в Instagram самым влиятельным лицом является певица Селена Гомес с аудиторией в 122 млн. фолловеров. Публикация одного поста у нее стоит 550 тысяч долларов. Конечно, реклама в аккаунтах попроще обойдется в разы дешевле.

Четкого ответа, сколько стоит реклама у отечественных блогеров нет. Цены плавающие. Средняя цена за пост зависит как от охвата аудитории, так и аппетитов владельца:

• У блогеров, имеющих до 10000 фолловеров рекламный пост может обойтись вам за символическую плату или бартер.
• Владельцы профилей с 10000-30000 подписчиков хотят от 10 до 30 долларов за публикацию.
• Рекламный пост для аудитории от 30 000 до 60 000 будет стоить от 40 до 60 долларов.
• У блогера от 60 000 до 100 000 подписчиков ценник за пост может варьироваться в диапазоне от 60 до 100 долларов за пост.
• Владельцы профилей с аудиторией 100-130K просят $100 – $250.
• Блогеры с аудиторией в 300 000+ фолловеров готовы сотрудничать начиная от $250 долларов.

Цены выше являются примерными и не учитывают стоимость товара, который блогерам необходимо предоставить отдельно.

Видео-контент способен дать нечто большее, чем просто привлечение внимания. Он позволяет познакомить людей подробно с преимуществами и особенностями предлагаемого товара, убедить и раскрыть новые грани. Все это сопряжено с большими производственными затратами, как на съемку, так и на показ.

Одним из наиболее любимых маркетинговых приемов является реклама в Instagram Stories Она выглядит более непринужденно. Контент здесь может быть любой, от прямой трансляции до публикации поста с фото. Цены здесь также очень неравномерные. В сториз цена зачастую в 2-2,5 раза ниже, чем за пост, а свместные розыгрыши в 1,5-2 раза дороже.

Например, популярный тревел-блогер Кристина Галбато, с более чем 200 тысячами фолловерами, берет за публикацию поста в сториз 2200 долларов, а выход в эфир будет стоить всего 700. Другие за аудиторию в 100 тысяч человек, берут примерно 200 долларов.

Ценообразование

Расценки на рекламу в Instagram определяется спросом и предложением. Все зависит только от аппетитов блогера и того, сколько ему действительно готовы платить за рекламу. При этом все равно можно выделить некоторый примерный разброс цен.

Типы инфлюенсеров

На сегодняшний день можно обозначить несколько категорий блогеров и примерно следующий диапазон стоимости:

• Мега-инфлюенсеры или Звезды — блогеры, у которых от 1 млн. фолловеров, звезды, актеры и прочие селебрити. Рекламный ценник у них стартует от 5 тысяч долларов. На то, сколько стоит реклама в Instagram у звезд, очень сильно влияет и категория товара. Что-то действительно качественное и интересное звезды готовы рекламировать по стандартному прайсу, а вот за товары и услуги сомнительной пользы скорее всего придется доплатить.
• Макро-инфлюенсеры — профессиональные блогеры, которые зачастую имеют более 500 000 подписчиков. Стоимость рекламы у таких лидеров мнений обычно начинается с 800-1 000 долларов.
• Миддл-инфлюенсеры — лидеры мнений, за которыми зачастую следят более 100 000 фолловеров. Стоимость поста на таких аккаунтах стартует от 150 долларов.
• Микро-инфлюенсеры — блогеры, которые, как правило, имеют от 5 000-10 000 подписчиков и являются экспертами в какой-либо отрасли и освящают ее. Ценник на рекламу стартует от 50 долларов.
• Нано-инфлюенсеры (менее 5 000 подписчиков) — эксперты или независимые специалисты в своей узкой нише, для которых блогинг — дополнительный инструмент продвижения и заработка, либо же просто хобби. Часто с ними можно договориться о сотрудничестве по бартеру или за символическую плату.

Нужно понимать, что с одним и тем же количеством подписчиков и примерно одинаковой статистикой стоимость рекламы на разных аккаунтах может в значительной степени отличаться. Например, в лайфстайл блоге реклама, как правило, обойдется дешевле, чем в аккаунте про бизнес. Что совершенно справедливо, ведь привлечь 10к подростков в подписчики намного легче нежели 10K платежеспособных профессионалов.

Факторы, влияющие на цену

На то, сколько стоит рекламный пост в Инстаграм, влияет множество факторов, не считая количества подписчиков:

• Цель рекламы. Хотите привлечь как можно больше подписчиков — ищите аккаунты с большим числом фолловеров, нужны продажи — ищите профили с наиболее платежеспособной аудиторией, а если нужно увеличить узнаваемость бренда — нужно смотреть на охваты. Реклама на каждом из таких профилей будет стоить по-разному.
• Количество рекламы. Многие инфлюенсеры не готовы сотрудничать с кем попало, поэтому, если и размещают рекламу в своем блоге, то только качественную и дорого. Другие берутся практически за любой заказ. Реклама на таких аккаунтах дешевле, но конверсия ниже, поскольку публика уставшая.
• Формат размещения. Пост в ленте всегда дороже, чем публикация в Сториз на сутки. Учитывается также, готовит ли публикацию сам блогер, или размещает уже готовый материал.